兆日科技区块链（兆日科技2017年年度董事会经营评述）

　　兆日科技区块链（兆日科技2017年年度董事会经营评述）

4月20日消息，兆日科技（300333）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

1、年度业绩情况

2017年，公司实现营业收入2。31亿元，同比增长20。64%；营业成本8，599。89万元，同比增长24。74%；三项期间费用合计1。03亿元，同比增长38。42%；实现归属上市公司股东净利润1，894。43万元，同比下降0。83%。

报告期内，公司传统电子支付密码器产品随着行业渗透率的上升，市场竞争加剧，产品价格及毛利率有所下滑，公司通过采取积极的营销策略，加大市场推广力度，传统电子支付密码器产品的销售数量及销售收入均有所上升，公司市场领先地位巩固；同时，公司新产品推广初见成效，全新多功能密码器、金融票据纸纹防伪系统等均已陆续实现批量销售，为公司带来部分业绩贡献。总体来看，得益于公司传统产品市场份额的巩固及新产品对业绩的部分贡献，公司2017年度产品毛利有所增长。近几年公司处于转型升级关键期，2017年度公司持续加大新产品的研发创新及营销推广力度，公司各项费用投入较大；此外，由于产品销售数量的增加，公司营业成本增长。综上，销售收入及营业成本的上升加上费用投入的增长，带来归属母公司股东净利润同比去年基本持平。

2、研发创新情况

2017年度，公司对公移动支付产品——银企通系统的研发创新取得了很大进展，银企通系统是以安全性设计为基础、基于移动互联技术的新型移动对公业务创新，提供面向中小微企业的低成本银企直联服务，是嵌入企业业务流程和场景的新型移动化对公产品与服务。银企通系统打通了银行和企业、企业和企业以及企业成员之间的通信，使得银行可以基于银企通平台以模块化方式搭建创新业务，能够帮助银行快速推出和迭代新业务，银企通平台可以助力离线对公业务在线化，使银行服务走出财务部，走向企业全员，让企业的业务流、信息流与支付流无缝对接，还能基于企业行为数据分析，为未来银行构建企业在线信用评级布局，通过各创新服务的场景数据分析，为银行提供创新型、精细化的金融营销产品布局。

2017年度公司对纸纹防伪产品也进行了一系列的完善升级工作，金融票据纸纹防伪系统可以自动化识别纸质票据特征和票面信息，不仅能够应用于本票、汇票和支票上，还可以用于存单等重空凭证。使用票据纸纹防伪鉴别技术，可以极大地提高验票的自动化程度和降低对人员的技术要求，可以使原本高级、复杂的验票工作，从少数专家操作、集中式管理的传统模式转型成效率更高、服务更便捷的分散式网点模式，降低成本、提高效率和服务质量。此外，公司已着手进行金融票据纸纹防伪终端设备的小型化模块化工作，将纸纹防伪产品用于银行智慧柜员机等创新金融科技领域。

根据研发项目的进展及阶段成果，公司积极申请相关知识产权保护。报告期内，公司获计算机软件著作权注册8项。截至到报告期末，公司有效专利数共51项，其中发明专利36项；另有计算机软件著作权共62项。

3、营销推广情况

2017年度，公司加大新产品的市场推广力度，通过行业内展会、金融行业内部宣讲会、公司网站、公众号等渠道宣传公司新产品。2017年7月，公司携银企通及纸纹防伪产品亮相中国国际金融展，并在金融展论坛上阐释了如何进行"对公移动支付"创新解决银行及中小微企业的痛点，与业内人士深入探讨了未来对公移动支付科技的发展趋势及企业的创新产品和科技成果。公司市场宣传工作取得了显著成果，公司纸纹防伪技术荣获中国国际科技促进会证卡票签产业联盟颁发的2017"蓝盾杯"安全防伪技术创新奖；公司银企通对公业务移动化创新产品案例获中国支付清算协会网络支付应用工作委员会及中国支付清算协会移动支付工作委员会颁发的安全应用奖。

公司银企通系统经过前期的营销推广，市场反响良好。全新银企通系统从银行未来如何和互联网公司竞争的战略层面出发，融合了公司自主研发的全套对公移动支付和通讯安全的硬件、软件及平台，为银行提供了针对中小微企业的移动支付及服务的平台。该系统方案已在部分商业银行正式供货，这些商业银行已将公司银企通系统视为其对公移动支付业务创新转型的重要工具。公司银企通系统在对公移动支付领域已获得了市场领先的优势，这对于后续银企通系统的推广有着重要的示范效应和战略意义。

4、人才队伍管理

2017年度，公司积极扩充技术创新及市场推广团队，以满足公司新产品研发及推广的需要。截至2017年底，公司员工总数达到267人，同比去年增加5。12%；其中，研发人员达167人，占公司总人数62。55%，同比增加5。03%；销售市场人员48人，占公司总人数17。98%，同比增加14。29%。公司员工82%以上为本科及以上学历，员工队伍综合素养高、专业能力强，是公司可持续发展的强有力保证。

除了人员扩充外，报告期内，公司在员工内部管理方式上做出了更为精细化的管理工作。公司对研发体系架构进行优化、调整，公司研发体系按照矩阵式结构进行管理，从研发资源管理和研发产品管理两个维度构建研发组织结构。研发资源管理架构是按研发资源地域布局、专业技术类别、人员规模等要素将研发体系划分为不同的研发中心和部门；研发产品管理架构是按照产品类型将研发体系划分不同的产品群、产品、模块组。公司新的研发体系架构高效、灵活，更适应公司研发项目管理的需要。此外，为加强公司销售管理工作，公司修订了销售工作管理制度，对于销售体系和组织管理、销售人员绩效考核与激励、考核办法等做出了具体规定，极大提升了公司销售市场工作的管理效率，提高了员工的积极性。

二、核心竞争力分析

1、强大的技术储备与创新能力

公司具有市场领先的技术优势，拥有多项专利成果，其产品及技术多次获得省部级和国家级科技奖项，公司"电子支付密码器系统安全保密子系统及其技术规范"曾荣获国务院颁发的国家科学技术进步奖二等奖。公司纸纹防伪技术是物质特征识别领域的一项革命性技术，填补了国内国际相关领域的技术空白，达到国内国际先进技术水平，形成公司独特的技术优势，丰富了防伪行业的竞争格局。银企通系统是公司基于对银行业对公移动支付业务安全与通讯需求的深入理解、以多年的金融信息安全技术储备为支撑而自主研发的对公移动支付系统，对于银行业将传统业务与金融科技相融合、实现银行业务创新转型具有重要的战略意义。

2、成熟、优质的营销渠道及品牌优势

公司多年来深耕金融信息安全，深入理解并挖掘金融机构在信息安全方面的需求，凭借优异的产品技术方案及服务体验，逐步与全国各大商业银行建立了长期稳定的合作关系，公司票据防伪、支付安全相关产品已覆盖全国各大银行的分、支行及营业网点，市场占有率业内领先。公司销售渠道成熟、完善，银行客户信用程度较高、回款能力强，是公司优质的客户基础。2017年度，公司加大新产品的宣传推广力度，获得多项金融信息安全行业内奖项，纸纹防伪技术荣获中国国际科技促进会证卡票签产业联盟颁发的2017"蓝盾杯"安全防伪技术创新奖；银企通对公业务移动化创新产品案例获中国支付清算协会网络支付应用工作委员会及中国支付清算协会移动支付工作委员会颁发的安全应用奖。比特币价格公司秉承"选择兆日，不仅是选择了安全"的服务宗旨，切实解决金融机构的安全需求，不断提升兆日品牌优势。

3、稳定、高素质的人才队伍

经过多年的发展与积累，公司集聚了一批具有先进管理经验、知识结构搭配合理、视野开阔、具有创新开拓精神的管理、技术、营销等人才，公司凝聚力强，员工专业及综合素养高，公司激励机制运行有效、人才队伍稳定，为公司长期可持续发展打下了坚实的基础。

三、公司未来发展的展望

(一)行业格局和趋势公司现阶段的技术和产品包括金融票据防伪技术产品及对公移动支付系统及相关技术和产品，属于金融信息安全行业中的对公移动支付安全及票据防伪细分领域。

金融科技(FinTech)时代，大数据、云计算、区块链、人工智能等科技对于银行业的影响正以几何级速度发酵，银行传统业务与科技的有效融合，对于加速推动金融供给侧改革、防控系统性金融风险具有重要意义。商业银行作为金融科技战场的主力军，将更加积极的主动拥抱金融科技，从渠道、产品、场景等多个维度探索传统银行与金融科技的相互融合之道，构建多方共赢的金融服务竞合新生态。在渠道转型方面，一方面将存量物理网点进行轻型化智能化改造，增加各类自助终端设备、智慧柜员机等的投放；另一方面发力线上轻渠道获客模式，如实施"手机银行优先"策略，以手机为中心持续创新产品和业务模式，电子获客主渠道地位逐步凸显。在产品和场景转型方面，将金融需求融入到日常生活、行业服务的场景中去，以场景为核心向用户提供金融服务，如把移动金融场景化应用平台与银行产品线相对接，建设金融服务、社交生活和电子商务等多样化平台，对接网络支付、投资理财等银行产品线；推动小微贷款、消费贷款等线上标准化操作，实现交易处理全流程系统化管理。

在金融科技蓬勃发展的过程中，以支付宝、财付通、微众银行、网商银行为代表的各种互联网金融公司依托阿里巴巴和腾讯的优势资源，敢于创新与突破，将对私业务的产品创新融入到日常生活的各种场景中，满足了大众对于支付、消费、理财等多种需求。"一带一路"、"大众创业、万众创新"等国家战略的提出对于金融服务中小微企业等实体经济提出了更高要求，相较于对私领域的蓬勃发展，面向企业和银行的对公业务领域的发展却相对滞后，把握中小微企业的对公业务需求将成为传统银行应对互联网冲击的有力法宝。

金融票据防伪行业在经过多年的发展后，由传统的原材料防伪、印刷工艺防伪到后来的现代信息技术防伪，现代信息技术、密码技术、自动识别技术等广泛应用于金融票据防伪，各种高科技的现代信息防伪技术多样化共存于金融票据防伪的各个环节，满足防止金融票据伪造、变造及克隆等多种需求。在票据电子化趋势下，防伪手段将越来越依赖于科技手段，各种利用密码技术、自动识别技术、纸纹防伪技术等防伪手段将出现在金融票据防伪的各种场景中。

(二)公司发展战略及经营计划

顺应金融科技发展趋势，未来几年，公司将立足在金融信息安全行业多年的技术储备、成熟的应用经验及完善的营销渠道，通过深入理解银行业对于业务创新的痛点，不断完善公司对公移动支付及票据防伪相关技术与产品，切实帮助银行业在金融科技浪潮中成功转型，获得核心竞争力。

1、在对公移动支付领域，公司将不断完善、优化银企通相关产品，解决银行业服务中小微企业的降成本、控风险、增收益等关键问题，提高银行业务的离柜率，通过在线化、移动化、精准营销服务，帮助银行在互联网金融企业的冲击中获得竞争优势，成功实现业务转型。

2、在票据防伪领域，公司将持续推进金融票据纸纹防伪系统在票据防伪领域的升级完善与推广应用，同时，公司也着手研发将金融票据纸纹鉴别终端设备用于银行智慧柜员机等创新领域的小型化、模块化工作。

(三)可能面对的风险

近几年来，移动互联、人工智能、大数据及云计算等新兴技术所带来的各行业的变革正在发生，公司积极探索在金融信息安全领域方面的研发思路与转型方向，目前，公司在金融票据防伪与对公移动支付安全领域已有了较为明晰的思路和研发推广方向，新产品推广初见成效，但后续的规模推广速度、推广效果及研发成果仍依赖于多重因素的影响，新产品、新业务的价值以及公司转型是否成功仍有待于市场的检验。

　　
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