区块链推广（知道区块链这几个营销手段，你也可以发起项目）

　　区块链推广（知道区块链这几个营销手段，你也可以发起项目）

开源代码

不论什么区块链项目，只要有技术开发，其源代码都是要在github上公开的。这是除了项目白皮书之外，证明项目可信度的重要参考。项目团队需要注意：

代码及时更新、代码及时更新、代码及时更新。重要的事说三遍。

这些效果直接体现了项目的重大进展以及活跃度，这便是一次github代码更新的排名，甚至还做了段时间的数据分析图。

从2017年9。4之后，直到2018年，区块链爱好者，投资者，或者说投机者，都已经越来越理性，不少人已经把github活跃程度作为评判区块链项目的重要标准。而且，每隔一个月，一个季度，或者半年，都会有一些专业评级的机构，例如CryptoMiso等对代码的更新进度和质量进行排名。更重要的是，以社区为平台的区块链项目，他们的用户很乐意见到这种评级并且加以放大讨论。

因此代码，也是项目营销的重要一环。

但是更新也要有技巧，技术人员必须是技术，不是打字员。

媒体宣传

任何区块链项目，无论是草根创业，还是大佬孵化，一开始，都一定需要通过各个大佬、知名媒体来制造项目的影响力。这也解释了为什么会产生区块链行业内的扑克排名，还有媒体界诸如金色财经、币世界等。这其中宣传的方式，不外乎这几种：

项目方可以选择外包给专业的公关公司，他们会完成稿件创作、内容分发等工作。这种方式适合初始项目人员资金不足，无能力独立完成宣传的。

项目方自己来操作，自己做媒体分发渠道。这需要项目方有一定的营销运营技巧，人脉资源，资金支持。其中包括：

1、与主流媒体建立合作关系，获得展示机会和价格优惠。

2、招募至少有新闻编辑、区块链相关知识的内容人才。

3、部分专业的，有钱有资源的会购买一些分发套餐。

大佬站台与媒体比较起来，优势会更加明显，但是难度也较大。和媒体合作，没有什么是一个比特币不能解决的，如果有，那就用两个。

和大佬合作，媒体那点比特币肯定是不够的，但是初始项目，又拿不出更多的资金。这时候，最简单的方式，就是直接让大佬参与到项目投资中。天使轮就参与，一旦进入二级市场，大佬就可以抛售，获得数十倍的收益。这样的操作，在今年的3点钟无眠区块链群里，宝二爷已经将内部操作步骤都爆料了，赢得了各路韭菜的阵阵喝彩，截图如下：

需要注意的是，无论是媒体报道，还是大佬站台背书，想要通过PR取得影响力，还要看创作内容的质量。这与其他运营手段讲的内容为王不冲突。这里面的内容分为两类，一类是区块链技术知识，情怀，能引起社区成员共鸣的优质内容。还有一种就是项目的合作、活动、研发进度等能够引起投资者兴趣的新闻稿件。这种内容输出主要由这几种方式：

1、创始人访谈（Q&；A、自述）

2、项目技术展望

3、比特币交易官方新闻发布

4、第三方媒体报道

社区运营

社区运营区块链项目有其去中心化的特性，从概念初始就是在论坛，社群传播。因为，区块链项目的运营，社区运营被看做是非常重要的一环。每一个区块链项目。从公布的第一天起，团队就应该着手成立自己的社区，并聘请专业的运营人才进行管理。我们将下面的社群和社交媒体都称为社区：

1、telegram简称tg，（类似微信qq的聊天软件，俄罗斯造）

2、slack（偏技术讨论）

3、reddit（论坛形式）

4、facebook group（国外比较喜欢这个）

5、discord（类似国内的yy语音）

6、Facebook

7、Twitter

8、Youtube（视频网站）

9、微信、QQ

10、微博，公众号

社区是每一个项目获取种子用户的渠道，建立自己的社区，就是将用户获取并留在自己的手中，再通过一定的营销，形成转化。

我们常常看到，一些tg群，成员几千上万。一些群可以在几天内，迅速添加几千人，并且一夜之间可以有上万条讨论信息。尽管里面可能会有一部分“托”，但这样的加群速度和群活跃度，在其他行业内，是不多见的。

这就不得不提一个东西，糖果。

糖果奖励

区块链催生了艾希欧，但被迅速禁止了。后来的项目，在送糖果上就开始费尽心思了，其中主要包括三个方式：

1。注册就送（大多交易平台在做）

2。邀请好友送（项目社群）

3。加tg群里送（最简单直接的）

六级分销的邀请制度，典型的病毒营销手段，可以说是最有效的糖果赠送方式。A通过你的邀请链接注册，你就可以获得一定的糖果；假设A注册后邀请了B，你依然可以获得糖果！然后是B再去邀请C。。。。关系可以延续6级，类似candy这样的六级糖果。

赠送糖果，将项目币分发到各类用户手上，增加社区人数，增加持有人，获得一大批支持者。并且，在第三方评级的时候，社区人数，持有人，会是一个重要考察点，糖果赠送，一举几得。

这种免费的糖果是项目初期的玩法，甚至是项目还没开始，就已经在赠送糖果了。还有一种是付出劳动，获得糖果。

1。社交媒体活动：转发、点赞获得奖励

2。内容创作：项目文章，制作宣传视频，文案等获得大额奖励

3。项目翻译：白皮书，黄皮书，文档等宣传。

4。代码贡献：贡献代码，找Bug等（设置是奖励黑客攻击），都可以获得一定量糖果。

这两种营销，免费的操作，可以是一种快速获得用户的方式，但是贡献奖励，可以作为一种用户留存的有效手段。

线下活动

区块链项目的线下活动，与传统行业线下活动无大的差别。

路演：路演曾经是区块链项目在艾希欧阶段的重要线下活动，项目方主要创始人，社区核心成员，带着项目和PPT，全球各地做线下的路演。类似产品发布会和一种融资方式。在路演现场，向区块链爱好者，想投项目的一些投资人宣讲项目的技术、市场。展望未来，获得投资者信任，拿到融资（卖出token）。

展会：这个可以是各种科技互联网行业，区块链线下活动的现场，项目会在会场里有自己的站台，现场向潜在客户讲解。线下接触能够极大提升自己的信用度，引发投资者的兴趣。

沙龙：沙龙活动在是很普遍的一种线下活动，项目方可能会发起一个区块链相关的活动，邀请一些圈内的、爱好区块链的参与，在参与过程中，以项目主办，获得大家的认可和信任。这样的活动，获得精准用户的可能性是表较大的，来参加活动的，大部分是对这个有兴趣的。如果能在活动中设置一个参与门槛（付费），然后在活动中设置奖励（TOKEN），这样，就能非常精准地将自己的币投入一些圈内的人手中。不足的一点是，这样的活动，参与人数一般不会太多。

大会：这种活动比较多，比如“XX区块链高峰论坛”，大佬在台上讲，几百个观众在下面听。项目方可以赞助这些大会，从而得到上台演讲宣传项目的机会，获得广告位置，派发自己的宣传单等。

在区块链项目的营销中，传统互联网的流量获取方式，例如付费广告的投放、SEO等用的并不多。 第一：在广告投放中，区块链项目被定性为投资类，广告投放受到了影响（FB禁止）。第二是TOKEN的消费与普通商品不同，就算将所有可能的关键词，长尾词都投放了，用户看到之后，可能去消费的冲动，还不如在垂直媒体看到的一篇正面报道。

SEO做起来，价值就不是很大了。当我们去做一个关键词，将自己的项目做到了排名第一，对项目的投资来讲，性价比并不高。并且，区块链这种行业词，无法做到第一。而品牌词，在垂直媒体，官方微博等已经做了优化。这样的情况，还不如做内容升级，提高用户的信任度。

　　
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