BMl虚拟货币（全站最全！内容社区产品（知乎、B站、网易云等）创作者激励总结）

近些天，社区项目准备冷启，老板让我输出生产者的激励体系（草，这么快就要激励吗？），鉴于一直在内容产品行业当产品经理，花了小半周时间做了总结分析，分享给各位通道中人。这里面挑了图文、短视频、音频的几个头部内容社区产品。说得不对的请大家别喷我~，欢迎交流讨论。整个了解后的结论是：

1、社区冷启，刺激参与者不依赖激励机制，冷启阶段验证社区自我生长是否具备可能性，也就是靠爱发电；
2、平台对创作者认可和尊重，产品上体现为服务（包括变现和运营）、IP培育等；
3、生产者依赖平台提供更为丰富和完善的运营、变现工具，提升流量变现效率，并作为激励体系不断演化，降低平台内容采购成本。

以下是详细的分析过程：

图文的内容社区产品，我选了知乎和小红书，男女性向各一个。

知乎

来源：网络

创作者相关激励政策
2020年，知乎视频发布“创作者招募计划”，提供50亿曝光流量扶持。在平台创作者方面，知乎已经有100位创作者，月收入超过10万元，有1000位创作者，月收入超过1万元。
2019年，知乎开启致知计划，对内容的创作者进行更大力度的激励。第一期面向科学领域的活动中，知乎将拿出总计10亿流量和80万元奖金等资源。
2019年，“盐选会员”体系的正式建立，标志着知乎开始正式着手构建自身的大会员体系，创作者可以参与到会员分成。
2018年，知乎公布「海盐计划」，发布两个产品——「盐值」系统和「创作者中心」。用户的「盐值」高低如何评判呢？有五个维度——「基础信用」、「内容创作」、「友善互动」、「遵守规范」和「社区建设」。知乎通过这一系统鼓励每一位用户在知乎上保持社区的良性讨论氛围。「创作者中心」为用户提供包含「内容分析」、「问题推荐」、「内容自荐」、「回答赞赏」、「知乎 Live 」、「自定义推广」、「品牌任务」以及「作者经纪」在内的八项阶梯式权益。
2017年底，知乎搭建起广告体系，开启广告商业化，内容创作者为广告主创作对应内容，知乎与内容创作者进行分成；
2016年以前，知乎都仍以一种“慢姿态”坚持着作为一个问答社区的纯粹。
2012年底，知乎正式宣布，它将会成为一家“满足更多人需求”的公司，逐渐成为了属于大多数人的问答知识社区。知识付费也伴随着商业化的进程到来，为生成内容付费也成为知乎重要的收入来源，例如开设的各类专家课程和会员付费项目。
2011年1月上线，直至2012年底才正式开放注册。邀请制和注册制设置的用户门槛稳固了社区的纯粹氛围，用户秉持着一种“匠人精神”，维持社区良好氛围。大家都不约而同抬头看那一轮月亮，没人关心地上的六便士。
目前的激励工具-商业化
1、知识付费
2、广告
3、不定期的活动

总结

1、从上线的5年时间内，2011年-2016年，知乎对创作者的激励和服务都比较弱，主要还是靠社区氛围，用户兴趣去维护和增长。商业模式主要是内容付费；
2、2017年-2019年，知乎开始重视创作者收入，增强商业化变现模式，引入创作者体系和服务中心；
3、2019年以后，开始投入大量现金和流量，行业扶持，应对短视频冲击；

小红书

来源：网络

创作者相关激励政策
2020年，小红书发布了“小红书品牌扶持计划”，主要包括以下三个维度：
第一，零门槛入驻。即日起到7月31日，小红书企业号免认证费入驻，小红书商城佣金降至5%，直播渠道佣金返还2%，实收3%，且免收软件服务费。
第二，百亿流量扶持。其中10亿流量给到1万个新入驻企业号，20亿流量扶持1000个带货主播，比特币交易25亿流量提升100个新品牌的推广效率，45亿流量助力200个优质直播商家。
第三，KOC连接计划。一方面是百万新品试用，一方面是定期举办品牌和主播线下沙龙，品牌在这一过程中进行种草，KOC则可通过其影响力，辐射到更多用户。
2019-2020破圈泛化，严打低质内容；
2019年，小红书宣布推出服务小红书达人的创作者中心及互动直播平台；
2018-2019，赞助偶像练习生、创造101综艺，拉粉丝用户；互动指标作为推荐算法的核心货币，内容去劣；
2013-2017年，简化发布门槛，刺激素人用户UGC内容生产，引入明星和KOL；
小红书始于2013年，以时尚种草社区起家，后转型入场电商领域，目前用户规模超3亿。定位为生活方式分享平台，用户主要通过图文/视频等笔记形式，记录和分享美妆、时尚、穿搭领域的精彩点滴。
目前激励工具-商业化：

品牌广告合作：
1、品牌合作人是指应品牌邀请或征集，在小红书发布商业推广笔记的作者
2、申请门槛
完成实名认证用户
粉丝数量 ≥ 5000
遵守社区规范，无社区违规行为
好物推荐
1、创作者可以通过好物推荐功能，在选品中心选中心仪的商品后，在直播、笔记中插入商品卡片。若其他用户通过该商品卡片购买，创作者可获得相
2、申请门槛
完成实名认证用户
粉丝数量 ≥ 1000
遵守社区规范，无社区违规行为
3、佣金与结算：用户点击推广链接后 7 日内购买的，均计算主播佣金。主播佣金=（结算周期内该部分订单的销售金额-结算周期内该部分订单实际发生的退货金额）*佣金率*80%。平台会收取 20% 技术服务费
薯店
1、薯店是小红书为创作者提供的变现工具。我们邀请有原创品牌、粉丝求购意愿较高的创作者在小红书开店，通过笔记带货、直播带货和日常薯店入口实现收益增长。笔记带货、直播带货、个人页带货。
2、申请门槛
完成实名认证用户
粉丝数量 ≥ 1000
遵守社区规范，无社区违规行为
直播电商
无粉丝门槛

总结

1、2013年-2019年，6年间，小红书不太关注创作者生态，内容应该是MCN生产为主。主要是引入明星和KOL+综艺，拉动业务快速增长，内容去劣；
2、2019年-2020年，小红书宣布推出服务小红书达人的创作者中心及互动直播平台，开始构建创作者生态。破圈泛化，严打低质内容；
3、2020年以后，发布了“小红书品牌扶持计划”，降门槛、流量扶持、IP运营，创作者大争夺；

短视频的内容社区产品，我选了B站，男女通吃。

B站

来源：网络

创作者相关激励政策

2009年上线，2012年2月，bilibili移动端Android版本正式上线。
2013年bilibili拜年祭上线，共有超过200位UP主参与了本届拜年祭制作，第一届BML，本届BML共有800位观众在现场与bilibili一起干杯。
2016年推出粉丝打赏的“充电计划”，让粉丝通过付费充值的方式购买电池，然后给喜欢的UP主“充电”；
2018年推出创作者激励计划，达到10w播放或1000粉丝的UP主可以加入，通过视频获取一定收益；
2018年7月，B站开放UP主电商功能公测，作者主页新增商品栏，点击可进店铺页面；9月推出“悬赏计划”公测，通过在视频下方挂广告或商品链接的方式，让UP主赚取收益；
2019年7月，激励计划的申请标准调整为“电磁力”，从创作力、影响力与信誉分三个维度，而非播放量或粉丝数评判；
2020年7月，B站“花火”平台正式对外开放。“花火”是B站连接UP主和品牌主的官方商业合作平台，类似于抖音的“星图”系统。“花火”为UP主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等服务。
2020年B站破圈，之所以要“破圈”，原因就在于以往把自己的用户局限在二次元受众，营收和用户增长都逐渐见顶
目前的激励工具-商业化：
1、创作激励，不定期的活动金钱激励，https！//www。bilibili。com/read/cv6681775
2、充电计划，用户打赏，https！//member。bilibili。com/platform/allowance/charge
3、悬赏计划，电商带货和广告双选，https！//member。bilibili。com/platform/allowance/mutual_up
4、火花计划，品牌广告，https！//member。bilibili。com/platform/allowance/pick_up

总结

1、2012年-2016年，4年间，B站靠核心二次元用户在培育、维护社区氛围，通过大型活动，拜年祭、BML把大家联系得更加紧密，应该是会有一些MCN内容合作；
2、2016年-2020年，4年间，B站根据创作者能力分层，逐步推出商业化变现能力，创作计划、充电计划、悬赏计划、火花计划，提升UP主收入；
3、2020年以后，开始破圈，流量和UP主快速增长，破圈成功；

音频的内容社区产品，我选了网易云，男女都爱听，爱转发。

网易云

来源：网络

创作者相关激励政策
2021年，‘音乐合伙人’项目https！//mp。weixin。qq。com/s/S6c95WJWnmUcd6zXIp2ZOA
受邀参加这个活动的用户（也就是所谓的音乐合伙人），每天要给5首歌曲进行评分，网易云会赠予你网易云音乐“终身”VIP特权作为回报。
2020年6月，网易云音乐正式发布了独立K歌平台音街；
2018年发布云梯计划https！//mp。weixin。qq。com/s/oEKGgL-zFDsZ-EJoJsOD-A）
云梯计划”的内容创作者扶持计划目前已经推出，提出了包括最高可达80%的音乐人评论区广告分成、短视频现金激励、自助数字专辑售卖、虚拟货币云豆在内的四个主要项目。与优质视频创作者共享广告收益，网易云音乐持续加码内容生态。
2016年，11月“石头计划”，是由网易云音乐发起的独立原创音乐人扶持计划，此计划包含推广计划、原创作品征集计划、演出计划、赞赏计划、音乐培训计划、音乐人周边计划、音乐人指数体系七大子计划，旨在为独立原创音乐人提供全方位、创新性和系统性的扶持，帮助音乐人获得更多曝光和音乐收益。截至目前“石头计划”七项子计划均已落地，并持续深入推进。
2013年上线
目前的激励工具：
1、云豆是音乐人平台用来兑换各种特权的虚拟货币。音乐人可以通过授权签约获得云豆。当授权的歌曲达到一定热度门槛后，就可以解锁相应的云豆。https！//music。163。com/st/creatordoc/musiciancloudbean
2、网易创作者的收入项目
目前可供创作者参加的收入项目包括音乐人身份（含会员包、数字专辑、赞赏、广告分成、云豆），视频达人（含现金计划、视频征稿），声音主播（含赞赏），这些收入项目都是为创作者提供收益支持的增值服务，但并不等同于作品的版权费用。以下为各项收益类型的说明：
会员包：指将音乐人作品加入网易云音乐的会员付费包中，根据作品使用量情况按期获得会员订阅费的分成收益；
数字专辑：指直接将音乐人的专辑以数字内容形式售卖，售卖期结束后您可以获得扣除平台运营费后的分成收入；
赞赏：指音乐人/电台主播可以指定自己原创作品加入赞赏计划，用户的每次打赏都将直接为您贡献收入；
广告分成：指音乐人通过和云音乐进行合作，将可以从合作歌曲的评论区广告中获得一定比例的分成；
作品点播计划：指歌曲授权后授权歌曲自动加入点播计划，根据作品播放情况可获得一定量的点播分成。
云豆：指云音乐平台针对音乐人发行的虚拟货币，详细介绍参见“云豆和特权”部分的说明；
视频现金计划：指视频达人加入现金计划后所发布的视频在每天所累计的有效播放量总和将会根据一定比例转换为现金奖励；
视频征稿：指视频达人原创的优质投稿内容一经录用会获得对应的现金奖励及一定的流量曝光。
3、粉丝中心是创作者连接粉丝的地方。在这里，你可以分析管理自己的粉丝，并发掘获取更多的粉丝。
4、独有音乐人身份标识，在全平台展示
5、新专辑上线自动通知所有粉丝
6、在创作者中心查看歌曲和粉丝详细数据

总结

1、2013年-2016年，3年间，网易云音乐产品主要是在培育、维护社区氛围，处于口碑自我增长，用户都是因为兴趣或者音乐人爱好，也有一定版权的PGC内容；
2、2016年-2018年，2年间，网易云开始通过创作者激励计划，以及创作者运营工具、创作者商业化工具，提升创作者的收入；
3、2020年，网易云音乐正式发布了独立K歌平台音街，探索新的社区产品形态；
4、2021年，‘音乐合伙人’受邀参加这个活动的用户（也就是所谓的音乐合伙人），每天要给5首歌曲进行评分，让更多人的人参与到内容生态建设。

都是打工人~看到这里麻烦给个分享吧~

　　
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