投拓日记｜领导“奇葩”需求之双集中下批量地块的精细化筛选

投拓日记｜领导“奇葩”需求之双集中下批量地块的精细化筛选

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大家好，我是栗子，一名苦逼的地产打工人

众所周知

双集中政策下，土地供给侧改革

地产行业迎来洗牌浪潮

8月正值第二批涉宅土地集中出让

非常时期，非常状态

面对22城海量地块挂牌出让

集团全员出动

各条线是有条不紊

作为投拓部“重要”一员

筛地是日常本职工作内容

然而，我和我的同事

均不约而同的愁眉苦脸，一脸奔溃

事情还要从刚结束的部门筛地会议说起

背景

background

8月4日，无锡拉开了重点22城第二轮集中土拍的序幕。短短数日，多城陆续发布第二轮集中出让公告，二轮集中供地迎来“井喷期”，其中，部分城市供应规模明显增加，如深圳、厦门、青岛供应规模均实现翻番。

困境

predicament

整体供地规模上涨，房企拿地机会明显增加，这是好事。

然而，短时间多城市集中出让海量地块，同时各地创新土拍规则复杂严格，人力掣肘，筛地工作难度呈指数型增长。

任务

assignment

筛地会议上，领导就拿地标准，提出了一系列要求，同时对相当有限的投拓人员下了军令状。

已集中挂牌的城市，3日内完成所有挂牌地块的土地可研报告；

未集中挂牌的城市，提前监测，挂牌次日实现挂牌土地的筛地工作。

我，一个苦逼的地产打工人

在领导的大笔一挥下

被认领了50宗已挂牌地块

和5个未挂牌城市的筛地工作

这一次，我不想静静

我只想裂开

然而，打工人，打工魂

作为一个优秀的打工人

我是不会这么轻易屈服的

研判精细度和效率考验下

我深知，人力蛮干并非上策

数字化浪潮下

不能强攻，只能智取

于是，我再次将目光转向数字化智能产品

【创新型土地线上强排投资测算系统——瑞库智能投排系统】

科普时间：瑞库智能投排系统，是克而瑞联合小库科技，通过整合行业跨界资源，打通“数据-设计-测算-汇报”土地初筛业务闭环，应对集中供地常态下的房企投前痛点，联手打造的创新型土地线上强排投资测算系统，实现在拿地前快速精准锁定目标地块，为房企提供一站式土地初筛解决方案。

第1步

根据企业拿地要求，批量筛地

通过找地神器功能，根据公司拿地需求，从市场类、结构类、配套类、土地类等超76个一级指标下，选择需要的找地指标与数值范围，实现批量土地的筛选以及搜索。

如纯住宅地块、容积率≤3.0、1个≤周边当前在售商品住宅≤5个，地铁站≥1个，教育点数≥1个等，精细设置找地条件。根据以上需求，锁定3宗目标地块。

第2步

快速获取地块及周边市场信息

第二批集中供地城市合肥为例，选取合肥[2021]14号地块进行说明。点击地块【项目详情】，可查看土地信息、周边配套、周边土地、周边住宅等。

第3步

批量生成土地评估报告，并分享给领导

点击【项目详情】中【查看报告】，可以快速批量化生成聚合房地产市场、周边配套、周边竞品等多维度的土地评估报告。同时，点击【分享报告】，将报告同步给领导。

领导收到批量的土地可研报告后

点了点头，深思了一会

语重心长的对我提出了新的要求

领导：“栗子，这些报告着重于市场面分析，你再深耕一下。给你两天时间，提交更加精细化的筛地结果给我”

我：“…领导，您主要指哪些方面呀”

领导：“没有方向限制，你自由发挥”

我：“……臣妾做不到啊……”

然而，领导并没有给我说上句话的机会

我被无情的赶了出来

事已至此

打工人不能不气垒

哪里有需求，哪里就有解决方案

我开始思考：

拿地前端，除了土地研判，

还有哪些可以完善？

带着这个疑问，我被一句话点醒了

不以赚钱为目的的工作，都是“耍流氓”

对啊，企业资金是有限的

除了土地自身条件和市场外部因素

还可以从地块未来的

互配定位、设计方案、成本参数、设计方案、投资测算等方面着手

以最终的利润结果为导向

反推土地价值

有了这个灵感

我又重新充满了工作干劲

通过上述对瑞库智能投排系统的运用

我发现瑞库不但可以实现土地初筛

解决拿地前端困扰

还可以并联多部门，高效协同

打通市场、营销、融资、成本、投资等部门的业务闭环

实现多测算强排方案和报告

提前掌握拿地后利润等关键要素

投前投后齐发力

助力企业精准筛地

解决 • 步骤1

查看3种强排方案结果

选取一地块为例。点击【项目详情】-【强排方案】，可以查看高利润、高周转和综合三种强排方案结果，支持3D结果展示，并可查看日照强度与楼栋间距等。

解决 • 步骤2

支持地块自定义强排方案

除了提供3种强排方案模型，还有多种自定义功能，满足企业个性化需求。如可以通过自定义输入各个物业类型的面积段和占比、自定义测算数据，实现土地自定义强排方案、自定义测算方案等。

解决 • 步骤3

结合市场和财务测算等多方面

生成土地评估综合报告

除了可以查看、导出高利润、高周转和综合以及自定义等多种强排方案结果，还可以通过一键报告功能，快速导出涵盖市场研判以及带有详细财务测算指标的土地评估综合报告。同时，点击“分享报告按钮”，将报告同步给领导。

很快，领导对新报告给与了积极反馈

新增的关键指标、产品方案以及财务测算等指标

能够助力投研部门甚至集团整体条线

实现更准更快的拿地目标

我也在这个摸索的过程中

惊叹于瑞库的海量客观大数据

将原本1宗地需要24~30小时的工作时间

缩短到1-2小时内可以进行精细化批量筛地

以及提供“数据-设计-测算-汇报”完整的全链条服务

事后领导组织全体员工

大家就瑞库的土地评估综合报告一起过会

同事们对报告维度和质量均表示认可

同时，根据讨论意见，对报告进行了细微调整

会后，领导将瑞库智能投排系统

在全公司范围内进行实操

至此，两集中时代下

拿地前后端研判的阻碍和壁垒

被逐渐打破

啊，真是大数据赋能的一天~

END

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