郑衡用心做营销

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郑衡用心做营销

作者 | 管学军

来源 | 选车网

广汽本田执行副总经理郑衡，70后，为人低调，9月3日他并没有出现在活动现场，但他的心却在以“纵享新适界”为主题的2021冠道空间改造体验项目——“纵享新适界”中袒露无疑。该活动选择在北京悦·美术馆——一个诠释年轻人对美进行定义的地方，活动中展示的是一种梦想中的生活空间的概念，同时用年轻人的语境完美地演绎出冠道（AVANCIER）专属的 “独特豪华”。

在所有销售老大中，郑衡的营销堪称艺术，其最大的特点是用梦想拉近人与人之间的距离，让广本的产品成为年轻人梦想中的伙伴、成为他们生活中的一部分。对当今的年轻人而言，房子已经不是问题，问题是如何让自己的空间更加私密和舒适、更加开放和互联，“空间改造”恰恰抓住了年轻人对生活的憧憬和梦想。

此次，郑衡先生请来了青山周平，一位来自日本的建筑设计师，因在2015年参加了热门综艺《梦想改造家》而被国内观众所熟知。在空间布局和设计上，他有着自己独特的见解和理念，可以说是空间设计的魔术师。无独有偶，在汽车界也有一位空间利用的魔术师——本田。一个是建筑规划设计，一个是汽车空间打造，二者虽处不同领域，但在设计理念上，却有着相同的关注点——“人的感受”。在公众看来，这似乎是一种巧合，而恰恰是这种“巧合”让年轻人乐于去接近冠道（AVANCIER）、了解冠道（AVANCIER），最终接受冠道（AVANCIER）。

与当年“燥梦节”突出喧闹、绚烂、不羁的生活不同，“纵享新适界”突出的是静谧之美，是每个空间细节给人的回味与畅想，不同年份、不同主题，不同的梦想、不同的族群，不同的性格、不同的车型……郑衡所展现的都是年轻人梦想，是梦想的不同片段和不同侧面，车不过是这首梦之声交响乐中的一个个音符。

在快节奏的步伐中体验和享受生活，正是青山周平携手冠道（AVANCIER）打造“纵享新适界”的核心要义。在这种有意识的概念建设下，“新适界”空间设计在“以人为本”的专属语境下进行表达推演，赋予每个空间以独特的灵魂品格，让每一个空间都成为一个独立载体。以“独特豪华”的基调，从「自然·自由·自我」三个维度诠释冠道（AVANCIER）“适”的生活哲学。这恰是郑衡营销的高明之处——让产品成为年轻人梦境中的一部分，而不是去讲技术、讲配置、讲价格……当一个产品已经变成年轻人梦想中的一个符号时，一切对产品参数的解读都变成了多余。

“纵享新适界”实际上是郑衡发起的一次关于冠道（AVANCIER）的营销活动，其核心是突出对冠道（AVANCIER）关于“独特豪华”的阐释，“独特豪华”并不是仅靠大量配置堆砌而成的纯物质享受，而是从“人的感受”出发，让用户在产品之外能够充分感受身心愉悦，得到美好的精神享受。在延续品牌的豪华价值基础上，冠道（AVANCIER）更强调内在视、听、嗅、触、感与科技融合，让当代消费群体更容易在车里找到情感的归宿。在如此氛围的衬托之下，从某种意义上说，冠道（AVANCIER）的价值已经超出了实物的范畴。

营销的核心是把用户变成朋友，郑衡的策略是从梦想的沟通开始，即：梦想-理念-价值，最终才是产品，至此，已经很难分出这是营销还是公关了。再谈销售，价格、配置已经不是第一位的，因为车已经变成梦想中的一部分。郑衡的话不多，在媒体中广为流传的是：“广汽本田关注每一个个体，觉得每个人的梦想都是独一无二而且是无比珍贵的。需要继续打造品牌形象，和顾客的梦想一起同行。”

今年汽车市场的不确定因素非常多，整个格局都在剧烈地调整之中，此时此刻我们选择郑衡为本期一周新闻人物，旨在展示销售老总在沧海横流中的英雄本色。

（图片来源：互联网）

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