圣戈班和科顺股份联手加码西南 做大防水市场

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21世纪经济报道记者文静 重庆报道“它有全球的技术，我们可以给它补上中国的拼图。”近日，科顺股份（300737.sz）董事长陈伟忠来重庆参加重庆两江新区与法国圣戈班集团（下称圣戈班）、科顺股份合作的签约仪式上，多次强调该公司和圣戈班互补性很强。“我们的产品也可以借圣戈班走出国内。”他说。

经过国内建筑防水材料行业老二科顺股份的推荐，在设计、生产和分销高功能材料全球领先的世界500强企业圣戈班在中国设立了首个防水材料产研一体总部。这家名为圣戈班科顺高新材料有限公司的合资公司将落户重庆两江新区，拟注册资本1亿元，由圣戈班和科顺股份各出资50%。

21世纪经济报道记者从签约现场获悉，该合资公司将以高端高分子防水卷材为核心产品方向，充分发挥圣戈班、科顺股份双方现有的专利技术、资源渠道等要素优势，在重庆两江新区布局材料研发和生产基地。聚焦国家“双碳”目标，合资公司还将围绕防水材料其他产品领域以及防腐保温、绿色节能等高性能建筑材料领域开展深度产品研发。

“我们是第一次和外资合作。之前在上海第一次签双方长期合作协议时，顺德的国税局长问我合资项目落户在哪里？我说圣戈班说了算。”陈伟忠笑称。

左二圣戈班亚太区首席执行官韦博立 右二科顺股份董事长陈伟忠 文静摄

如今，谜底揭晓。为了抢占防水蛋糕，结果科顺股份把合资的第一站引荐到了重庆。这里，早在10多年前就有其布局的防水材料生产基地。今年上半年，重庆科顺供应链管理有限公司的营业收入已占到公司营收的1/3。然而，防水材料龙头企业的强势市场却是圣戈班的空白。于是，双方一拍即合。

圣戈班和中方企业联手拓市场

1665年，圣戈班因为玻璃业务建立，其初衷是为了帮助路易十四建设凡尔赛宫。几百年来，从凡尔赛宫里的“镜廊”到为各大建筑和民用住宅提供玻璃幕墙、玻璃屋顶、玻璃墙到进入汽车产业，再发展为提供防水材料、石膏和建材、磨料磨具、管道、高功能塑料等，圣戈班成为了从事生产、设计并分销高功能材料的全球百强创新企业之一。2020年，圣戈班位列《财富》世界500强第244位。

圣戈班进入中国很早。圣戈班（中国）投资有限公司隶属于圣戈班集团，自1985年进入中国市场，至今在华已设立1家研发中心和近40家生产基地，为国内建筑和工业应用市场提供完整的解决方案和系统，包括石膏板、石膏粉、矿棉、砂浆、建筑玻璃、预制模块、汽车玻璃、磨料磨具、陶瓷材料以及高功能塑料等。2019年，圣戈班在中国就已拥有6430名员工，实现年销售额11.7亿欧元。

今年一季度，圣戈班在中国的销售收入同比实现翻番。即使与2019年同期相比，也呈现强劲增长态势。圣戈班总结，这得益于市场形势较为乐观以及建筑材料解决方案的市场份额扩大。

为了进一步深耕市场，圣戈班在中国一直寻找合作伙伴。

今年3月，互联网公装企业inDeco领筑智造与圣戈班在成都举办签约仪式共同成立合资公司inSpace圣戈班速造建筑，意在发力公装领域的预装式业务。

今年9月，圣戈班和科顺股份在重庆宣布双方合资成立的高新材料公司落户重庆。

9月2日，圣戈班亚太区首席执行官韦博立在重庆和两江新区管委会官员们会谈时表示，在建筑规模上来看，中国市场是个足够大且在持续增长的市场，再加上中国提出2060年“碳中和”达标，这些都与圣戈班集团的总体发展目标一致。甚至在“碳中和”目标设置上，圣戈班还将目标提前了10年。

在防水领域为何选择了科顺股份？因为西南恰恰是后者的优势市场，而圣戈班在西南布局非常少。

“我们在中国的市场规模已经很大了，但我们还想走得更远，所以我们会往更多的科技领域去投资。”今年3月，韦博立在和inDeco成立合资公司时回答记者提问时说。

科顺股份的百亿愿景

自2018年上市以来，科顺股份发展迅速，年营收增长连续两年超过50%，三年来年复合增长率超过45%，领先于建材行业 。

半年报显示，今年上半年，这家来自顺德的高科技企业实现销售收入37亿元，同比增长 41%，主要是市场需求旺盛，该公司产销量增加所致。其中，防水材料销售占大头，为30亿元，同比增长44%。防水材料大部分是防水卷材的销售，其余是防水涂料。

上半年，科顺股份实现归属于母公司所有者的净利润4.7亿元，同比增长62%。该公司销售毛利率为31%， 受上游原材料价格波动影响，毛利率同比下降约4个百分点。

“今年我们的销售收入计划做到80-85亿元，明年销售收入过百亿元，到2025年收入超200亿元。”科顺股份董事长陈伟忠在重庆的签约仪式上表示。

他看好产业升级下头部企业面临的巨大市场。

目前，我国防水行业处于落后产能过剩、产业集中度低、市场竞争不规范的欠成熟阶段，呈现“大行业、小企业”的格局。行业内大多数企业技术水平低、规模小及生产工艺落后，防水市场存在大量的非标、假冒伪劣产品，落后产能过剩，环保问题突出。随着市场监督、环保督查等监管及产业政策对防水行业的逐渐优化，存量市场修缮、旧改需求逐年增加，行业集中度加速提升，并逐步向头部企业靠拢。

据中国建筑防水协会介绍，今年上半年，我国防水行业的产量增速达到34%，我国规模以上(主营业务收入在2000万元以上)防水企业有829家，其主营业务收入累计570亿元，比去年同期增长26%。

在巨大的市场前景下，目前，科顺股份已布局八大生产基地。截至7月底，该公司已在广东佛山、江苏昆山、重庆长寿、山东德州、辽宁鞍山、江苏南通、湖北荆门、陕西渭南建有生产基地，覆盖华南、华北、华东、华中、西南、东北地区。目前，该公司正在建设德州三期、福建科顺及十余家卫星工厂，未来几年，产能将保持年复合增长40%的速度扩张，以提升配送效率，降低运输费用。

其中，重庆的防水材料生产基地建成已长达10余年。陈伟忠说，2010年左右，科顺股份就看好西南市场，落户重庆长寿，在巴斯夫重庆基地的对面做起了防水材料。

随着业务越做越大，重庆科顺供应链管理有限公司近年来落户重庆两江新区。财报显示，该公司今年上半年实现营收11.9亿元，净利润8300万元，其营收已占到科顺股份总营收的1/3。科顺股份相关负责人透露，今年，科顺股份在重庆的供应链公司有望实现30亿元的销售收入。

“和圣戈班联手后，我们可以利用它在全球领先的技术，实现互补。同时，科顺股份的产品也有望开拓国际市场。”陈伟忠说，该公司正在进行数字化转型，而这也是圣戈班的优势所在。目前，该公司产品已出口东南亚。重庆生产基地生产的防水材料今后可以借道渝新欧铁路，出口欧洲。

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