大数据在各领域应用之汽车市场研究

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大数据在各领域应用之汽车市场研究

对于汽车行业来说，大数据的价值应该体现在哪里呢？是通过大数据为汽车行业提升运营管理服务？还是通过大数据了解竞争对手情况，做一些竞对分析等情报工作？还是通过大数据智能网联改造汽车的生产？还是通过大量数据的采集，更精确地预测市场状况和用户需求，更快捷有效地调整与共享资源，生产出更智能、更符合用户需求的汽车？答案是，对于上面的各种设想，大数据统统都能够帮你搞定，让我们一起来看下大数据在汽车市场营销的应用。

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汽车市场定位

在做一切产品之前都要了解市场，并且确定产品的市场定位。可以这样说，一个成功的市场定位，能够使一个企业的品牌快速加倍成长，而建立在大数据基础上的市场调研才是一切的根基。汽车行业的企业做出的每一个市场定位决策，都需要结合大数据拟定战略，了解汽车行业市场构成、细分市场特征、消费者需求和竞争者状况等众多因素，在科学系统的信息数据收集、管理、分析的基础上，制定更好的解决方案，确保在市场中迅速抓住用户，占领市场。

例如，汽车企业想进入或者拓展某个省份或者国家的市场，那么首先需要通过数据对当地市场进行分析，研究项目可行性情况。如果合适，那么需要进一步研究这个市场的用户是怎么样的、他们的年龄分布在哪个区间、消费水平和购买力怎么样、用户的消费习惯如何、当前市场的竞品有哪些、竞品分别满足了怎样的需求等，可以通过大数据系统了解用户的地域分布情况。这些问题背后包含的海量信息构成了汽车行业市场战略的大数据，结合这些大数据进行分析，才能够为要进入的市场提供有力的数据支撑。

再举一个例子，某汽车企业之前一直在做国产车这个汽车领域。如今，为了扩大市场规模和品牌知名度，想进入进口汽车这一市场，想进一步了解国产汽车用户和进口汽车用户在年龄上的差异，制定针对不同年龄的不同的品牌定位和策略，通过某汽车资讯客户端的数据发现，如下图所示，相比国产车，进口车的关注人群年龄分布相对均衡。国产车的关注人群多集中在30-39岁。进口汽车和国产汽车资讯的关注人群，都呈现年轻化的趋势，30岁以下的人群占比增加。针对这一发现，该汽车企业便可以把自己即将踏入进口车市场的品牌，定位得更加年轻化一些，以满足用户的需求。

国产汽车和进口汽车用户年龄对比

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汽车竞品分析

在汽车行业，企业要随时关注竞争对手的情况，要分析每款车型在市面上的竞争车型都有哪些，与竞争对手有没有一些差异点，在哪些渠道做宣传可以领先竞争对手获得更多的销量，大数据可以帮助企业精准地了解竞争对手的情况。

企业可以根据受众人群定位竞争对手。通过某汽车资讯客户端发现，如下图所示，奥迪Q7和宝马X5的人群性别分布极为相似，男性占比都较大，他们的受众在性别比例上保持一致。

奥迪Q7和宝马X5用户性别分布

然后，通过受众的年龄分布发现，奥迪Q7及宝马X5受众的主要关注人群，集中在25-39岁，与汽车行业整体分布相近，而且奥迪Q7和宝马X5的关注人群在25-29岁的用户占比增大，两款车有年轻化的趋势。

奥迪Q7和宝马X5用户年龄分布

如果从受众用户的用户画像来看，那么奥迪Q7和宝马X5这两款车型的用户重合度很高，可以简单地理解为在汽车市场上，奥迪Q7和宝马X5互为竞争车型。

那么，在这些受众人群中，他们的兴趣是什么？在这群人中，是否能够找出用户更关注的兴趣，针对这些用户的兴趣做宣传或者推广促销活动，以提升转化率，占有更大的市场。

还以奥迪Q7和宝马X5为例，我们看一下两者在某汽车资讯客户端的兴趣图谱分布，如下面的两个图片所示。

宝马X5兴趣图谱

奥迪Q7兴趣图谱

宝马X5和奥迪Q7的关注人群，都对男性时尚情有独钟，所以广告主可以考虑多往此类新闻媒体上投放广告，使广告精准触达目标受众。

以上只是大数据在汽车领域中的一个简单应用，如果各位数据人对这方面有一些想法或者经验，欢迎留言讨论。

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