融创上半年销售额超3200亿，“降低融资成本”是未来三年关键词

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融创上半年销售额超3200亿，“降低融资成本”是未来三年关键词

撰文/ AI财经社 田晏林

编辑/ 董雨晴

近一年来，调控政策相继出台，中国房地产行业正在变换一番新天地。不过，越是艰难时刻，越能看出房企应对的水平。

8月31日，融创召开2021年中期业绩投资者电话会，融创营业收入958.2亿元，同比上升23.9%；归母净利润119.9亿元，同比上升9.4%；总资产已经达到1.2万亿元，较去年底提升9%，这个规模在业内已经是足够大了。对于孙宏斌来说，接下来要做的是如何拥抱行业变化，快速调整适应。

巩固主业，升级管理

这半年时间里，融创发生的故事并不少。在巩固地产主业的同时，发力服务、文旅等在内的“地产+”业务，孙宏斌逐渐加高融创的护城河。

数据显示，2018年至2020年，融创年度销售额分别为4608亿元、5562亿元、5753亿元，3年复合增长率12%。2021年上半年，融创合同销售额达到3208亿元，增长率64%，完成年度6400亿元销售目标的一半，稳居行业前四。

但不可否认，随着楼市调控的深入，市场上的开发商承受压力越来越大，融创也不例外。可越是这个时候，越考验企业精细化管理的能力。融创回款率在业内一直保持较高水平，这和数字化管理赋能不无关系。

AI财经社注意到，在地产主业里，融创推进包含BIM设计、智慧算量、集采平台、智慧建造、在线销售平台、客户关系的全链条数字化运营，以提升决策和运营效率，建立了在线销售平台，面向客户提供一站式线上服务，面向经纪人及内部销渠人员实现全流程管理、通盘通客。

管理带来的红利，在销售额上得到最直接的体现。今年上半年，融创在20个城市销售额都超过50亿元，其中北京、上海、苏州等9城销售额超100亿元，杭州、武汉销售额超200亿元。据管理层透露，下半年融创总可售资源超6600亿元，货源的充足也为接下来的生产经营创造了绝对安全的条件。

这些年，孙宏斌做了很多反思与总结。2021年以来，在“双集中”供地政策下，融创也改变拿地策略，严控拿地总量。上半年，公司获取权益土储货值2135亿元，权益拿地销售比37.9%。

下半年，融创预计权益拿地销售比控制在20%以内，全年权益拿地销售比预计控制在30%以内。一方面提高全资项目占比，另一方面挑选资金实力强劲的合作方，成立长期平台的模式进行合作。

孙宏斌变了。在国内房地产市场急剧波动背景下，不仅在招拍挂的土地市场，在并购方面，他说因为企业都有负债上限，“目前所有企业无论开什么价都没有办法并购。”

成熟的麦穗懂得低头，人也一样。

未来3年融创要做什么

“今年的市场特别像2018年上半年，销售比较好，贷款比较难。下半年贷款一样难，但销售大幅下滑。”在业绩会现场，孙宏斌坦言，他预计下半年市场会稍微往下走。

纵横房地产行业多年，老孙对市场走势一向敏感，在他看来，2021年下半年市场不好有两方面原因，一是一些企业压力比较大会降价；二是国家政策比较坚决，市场有了不上涨预期，加之经济压力比较大，购买力会受到影响。

孙宏斌表示，企业如果说现在出现了问题，那么其实两年前就能看到了。有些企业的压力可能是布局、买地决策失误或者是产品不行造成的，并不是政策造成的。

“最近很多企业压力都很大，出了一些问题，但是确实跟政策没有关系，已经给了你三年宽限期，指标也不是很难，没有要求你降负债总规模，是降负债率。”所以，如何在荒野中长出属于自己的玫瑰？他对融资和产品方面提出要求。

“我们不仅仅要降低负债率，还要降低负债规模，因为在这种情况下才能把融资成本降下来。”他认为，“三条红线”是合理政策，给出了3年宽限期，是比较务实的指标。

财报显示，上半年融创的“三道红线”指标正在持续改善。截至6月30日，融创中国剔除预收款项后的资产负债率约为76%，较2020年底下降约2.3个百分点；净负债率为86.6%，较2020年底下降约9.4个百分点；现金短债比约为1.11。孙宏斌表示，未来三年，融创要降低融资成本，把信用评级做到投资级。

说孙宏斌变了，变成一个“不敢说”的人，或许只看到了表象。关于融创的规模、速度、利润和产品，各种战略孙宏斌心里非常清楚。

2021年，老孙给融创提出“四更”经营准则：更安全、更从容、更长期、更有价值。今年7月，住建部表态，将推广北京“限房价、控地价、提品质”的做法。提品质，作为新的调控措施关键词，也相继被多个城市采纳实施。

在行业发展的下一阶段，孙宏斌注意到，企业之间的竞争，将定格在高品质的产品角逐，产品力将成为企业发展更为核心的竞争能力。这也许会是融创最关键的一招棋。

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