“竞品质”时代，房企如何让产品“出圈”？这家企业给出答案

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“竞品质”时代，房企如何让产品“出圈”？这家企业给出答案

很多人已经淡忘，在功能机的时代，诺基亚与摩托罗拉曾是相爱相杀的王者。

2007年，一家主业开发个人电脑的公司，在旧金山某会展中心推出了一款价格昂贵的手机，从此叩开了新时代的大门，颠覆了功能机。那个在发布会上介绍这款手机拥有全触控屏幕的男人史蒂夫·乔布斯，后来被誉为“教父”。

iPhone诞生在全球金融危机前夕，诺基亚和摩托罗拉那时候都发现，市场下行了，利润较高的高端机更不好卖。然而拥有创新技术和完美细节的苹果手机，却穿越了经济风暴，坐稳了高端智能机市场。

诺基亚翻阅2000年的资料，发现那时候自己就拥有过跟iPhone非常类似的智能手机概念机，但在风暴来临之前，诺基亚没有主动去改变产品、主动创新。

若干年后，靠卖手机土豪起来的苹果公司，在加州库比蒂诺买了一块地，要花50亿美金造新办公楼。完美主义者乔布斯又说：“这得是世界上最好的办公室。”

于是他们用造苹果产品的态度去干房地产，2017年，新苹果总部落成时，它晶莹剔透与自然融为一体，又像外星来客降落地球表面。在它的内部，每一口呼吸都是最舒适的状态，因为它恒温、恒湿、恒氧。这套“三恒”系统节能减排，非常环保，用现在最时髦的语言来形容就是很“ESG”。

苹果的故事足以给现在中国的房地产企业一些启示：一是产品力可以让一家企业不惧周期风暴；二是国内产品迭代还有很大空间，比如在双碳减排时代、三孩时代，给客户创造一个恒温、恒湿、恒氧的人居环境。

当房地产行业走进下半场，一家掌握“户式三恒”核心技术的公司慧科技，正在思索如何助力房企站上新的风口。

产品红利时代已经来临

今年房地产确实到了考虑该如何“活下去”的时刻。行业规模见顶，下半年市场明显走弱，融资信贷收紧，各家房企抢收销售回款、回流现金的压力非常大。

然而每一个危机的爆发背后，都暗藏时代机遇。竞争逻辑生变，就一定会出现新的风口。

当全国城镇化率已经接近64%，房地产整体也已呈现泡沫的时候，楼盘仅靠地段、价格、楼市周期等因素就能完成去化的时代终结了。

但是，人民群众对优质居住环境的需求被满足了吗？——并没有。

三孩是当今最热话题，一切有利于生娃的改革，都在被国家鼓励。生育多个子女，不仅对经济有要求，更对居住品质、生活质量提出了更高要求。第一财经了解到，不少具有前瞻眼光的开发商，都在谋划推出先进的人居产品，以全面提升二孩、三孩家庭幸福感。

现在中国人不缺房子，却缺好房子。过去房地产讲究“地段、地段、地段”，但可以说在不远的未来，住宅的品质红利将超过地段红利。

今年的调控政策不断，一直在打压房地产，政府实际上却非常鼓励品质型住宅。今年全国第二批集中供地，政府自愿降低土地起始价和溢价率向房企让利，同时开发商“竞品质”成为各城市标配，也就是说，拿不出有竞争力的品质方案，房企未来就很难拿地了。

毫无疑问，房企需要回归住宅产品力，为购房者、为全社会带来更加健康智能的绿色住宅。

“户式三恒”引领产品创新

在产品系高度同质化的时代，房企如何在品质赛道中突围成为新命题。

很多年来，不少地产项目户型设计趋于雷同、精装修千篇一律，就连楼盘大门都是一个模子出来的。

进入讲究“内外兼修”的时代，许多楼盘开始从注重“外环境”到注重“内环境”，但提供给客户的基本是“空调+地暖+新风”标配三件套。

然而，部分追求品质的房企，已经在绿色住宅、健康住宅上发力了。

湾厦置业的深圳海境界项目二期，近日已经通过2021年深圳市工程建设领域科技计划项目立项，深圳官方肯定该项目是“绿色宜居项目”，其科技创新获得认可，意味着将获得深圳政府的各方面大力支持。对于一个地产项目来说，这是难得的殊荣。

深圳海境界二期为30万方综合体

此前，海境界二期住宅还获得国际WELL健康建筑金级预认证。湾厦置业办公室——位于港湾创业大厦三楼的办公区也取得国际WELL 健康建筑银级认证，是深圳首个获得国际WELL健康建筑标准认证的项目。

WELL或LEED认证是全球都认可的绿色健康建筑标准，过去，它们多用于认证最高端的公共建筑或写字楼等，其中WELL更侧重于室内环境评价，被称为建筑界的“奥斯卡”。

为什么深圳海境界二期能通过WELL认证？在WELL的标准中，空气是最基础也是十分重要的部分。想要营造一个健康舒适的环境，那室内的温度、湿度、空气洁净度都是重要的衡量标准。

因此，深圳海境界项目找到了一家名为慧科技的公司，该公司是国内“户式三恒”领域引领者，它为深圳海境界打造恒温恒湿恒氧的室内环境，提供了从技术到产品的全方位服务。

“户式三恒”跟“集中式三恒”不同，它能实现单户控制系统，避免了“集中式三恒”新风过滤效果不够好、温湿度差异大、不能单独调节、维保责任不明确等问题。

目前国内商品房精装修的主流是使用“空调+地暖+新风”系统，部分引领产品潮流的品质开发商已经在推广“集中式三恒”系统，“户式三恒”作为一种更先进的人居内环境解决方案，还处于兴起阶段。

慧科技对第一财经表示，“户式三恒”居住感受更舒适、维保便捷、能耗更低，代表着未来的发展趋势。

海境界项目二期为了打造以“健康人居”为特色的湾区豪宅，采用了不少新技术、新工艺，其中就包括慧科技户式三恒系统。市场对此颇为买账，2019年开盘时均价超过10万元/平方米，一次去化接近8成。

其实，恒温、恒湿、恒氧的室内环境是“隐形的”，相比豪华的外在装修，空气看不见、摸不着，为什么却能对楼盘销售起到更积极的促进作用？

有数据统计，疫情后，人们买房子的标准发生了变化，外在条件是否优秀并没有那么重要，但是居住环境一定要健康、安全、舒适。空气的温度、湿度等和病毒传播息息相关，在全民“宅家”的日子里，越来越多的人对家的空间有了更多思考和审视。

而慧科技“户式三恒”技术，恰恰能满足人们对内在环境提升的需求。通过为项目赋能“健康、智慧、低碳”的价值点，慧科技与房企共同打造品质住宅。在建筑开发环节，就能减少碳排放，助力开发商绿色实践、提升品牌；在销售环节，相比周边竞品，能够体现明显的差异化竞争优势，溢价能力优越；面对政府和即将到来的新供地规则，以“户式三恒”为基础的品质住宅，也具备更高的议价能力和竞争力。

绿色建筑迎来巨大机遇

今年，“双碳”成为高频词汇。

全国人大已于今年3月审议通过并发布《国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要》。其中提到，“要打造系统完备、高效实用、智能绿色、安全可靠的现代化基础设施体系”。

结合国家“双碳”目标，房地产上下游行业正迎来以智慧科技、绿色环保、工业化生产为核心的新机遇。

就在一个多月前，全国房地产商会联盟主席顾云昌发起了银麓绿建减碳平台，在成都召开了平台伙伴大会。

慧科技作为户式三恒引领者，受邀参与银麓绿建减碳平台

顾云昌认为，“碳中和”将成为未来中国持续时间最长、确定性最高、体量最大的产业赛道。著名财经作家吴晓波则表示，碳中和是中国未来20年最大的宏观机遇之一。

绿色建筑不仅仅是国家号召，更是企业一次快速发展的绝佳时机。房地产建筑业作为高能耗行业，未来必然向节能、低碳、可持续方向发展。

银麓绿建减碳平台也已将三恒技术应用列为未来核心发展方向，这个新的风口，目前已吸引碳中和绿色产业基金、中国前百强开发企业、国际权威的德国和欧盟能源顾问企业、国内领先的绿色建筑和碳中和技术服务企业、智能化科技企业、日本长者旅居酒店等入局，各方将合作为房地产行业带来绿色化、数字化的全新发展动力。

而户式三恒引领者慧科技，也已经加入到了银麓绿建减碳平台中，将带着自身覆盖研发、生产、销售、服务全链条的闭环能力，为房企赋能，为中国绿色人居发展提供技术支持，让绿色建筑的理念真正落地。

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