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CEO 的秘密：“我在赚钱，但没钱”
“我在赚钱，但我没有钱，”Hilltop Honey 的创始人 Scott Davies 说。“而且我真的不知道这些钱在哪里。只有在我解决了这个问题之后，业务才能扩大。”
斯科特于 2011 年在威尔士中部新镇附近的土地上创办了 Hilltop。他现在建立了一家年营业额为 1600 万英镑的企业，通过英国各地的商店和超市销售蜂蜜。
其中一些来自 Hilltop 自己的蜂箱；其余的由他收购。公司规模每年都在翻番，最近被《星期日泰晤士报》的快速跟踪指数列为英国第 26 家增长最快的公司。
然而，在成立之初，Hilltop 一直受到现金流问题的困扰。
“大约三年后，我真的很挣扎，”斯科特说。“我在想：我怎么能赚到这些钱而没有钱呢？
“我在创办公司之前曾在一家煤商工作。我没有真正的导师，对商业也没有任何了解。我只知道我需要卖的东西比我能赚的钱多。”
图片说明作为一项新业务，Scott 的供应商不愿意等一个月才付款
“但是，虽然我在盈亏的意义上赚了很多钱，但我注意到我似乎总是在为短期现金而尖叫。”
斯科特仔细研究了现金如何进出他的业务。问题在于，他必须在从客户那里收钱之前向供应商付款。
“作为一个新企业，供应商不会给我好的条件，”他说。“我根本没有历史，所以一切都是现金。然后我去找客户，他们说：'我们会买它，但我们不会在 60 天内付钱给你。'
“所以有人订购了 5,000 罐蜂蜜，你必须购买供应品，但这笔钱在买家手中 60 天。然后其他人下了一个大订单，你也必须为此购买供应品，而你还在等钱。
“我注意到从第一笔订单中获得这笔钱的这种滞后变得非常非常困难。”
图片说明Hilltop 在英国各地销售蜂蜜，现在年营业额为 1600 万英镑
Scott 开始重新谈判他的付款条件，要求供应商有更多时间付款。
“这不是要粉碎供应商，”他说。“这是关于与他们建立信任。这是信任的第一步。就像：'我会在一周内还给你'。当钱掌握在你手中时，这是额外的一周。他们理解这一点。
“然后你和他们合作得越多，突然之间他们就像：'斯科特会付钱给我，因为他在过去两年里付给我钱。' 之后，您可以将付款期限延长至 30 或 60 天，以获得更健康的现金流。”
斯科特工作很多，为年轻的企业家提供建议。他同意，他们在开展业务时别无选择，只能接受供应商的短期付款条件和客户的长期付款条件。然而，随着业务的增长，改变这些贸易条件应该是他们的首要任务，他说。
“这是一个照顾业务的问题，而不仅仅是筹集越来越多的债务或向投资者出售公司股票。早些年我很想同时做这两件事，但我考虑了我的现金流和我的条款而不是贸易，而我在这里拥有一家利润丰厚的企业，我拥有该企业 100% 的股份——而且没有债务。”
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