vivo官宣入局芯片业务，手机厂商的竞争逻辑变了吗？

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vivo官宣入局芯片业务，手机厂商的竞争逻辑变了吗？

21世纪经济报道记者骆轶琪 深圳报道供应链的持续涨价、缺芯问题的加剧等外部环境，以及厂商自身的市场突围进展，都在点点滴滴影响到现阶段的竞合态势。

据调研机构Canalys统计，今年前两个季度，vivo分别以23%和24%的市场份额位居行业首位，不过前三位的行业差距并不算很大，在具体季度之间还会有不断波动。

这些显示出，当前手机厂商的竞争早已步入深水区，并不是简单地与传统路径上的产业链厂商紧密合作，就能够获取极大地变化。手机产品的创新越来越需要往更底层的能力走，部署芯片相关的能力储备，就成为核心要素之一。

近日，vivo执行副总裁胡柏山对外阐释了vivo对于芯片能力部署的逻辑，以及整体的技术战略路线图。他表示，目前vivo的芯片能力主要聚焦在IC架构设计层面，未来会有一定延伸；近期由vivo自主研发的第一颗专业影像芯片V1，将在新一代旗舰产品X70系列首发搭载。

胡柏山告诉21世纪经济报道记者，目前在SoC领域已经有高通、联发科等成熟厂商进行了重资源投入，由于在该领域投入较大，且从消费者端来看，很难感受到带来的差异化表现，结合vivo短期内的能力和资源配置情况，“我们不需要投资源做这一块。逻辑上我们认为要投资源，主要是瞄准行业合作伙伴做不好的地方聚焦投入。”

自研芯片边界：不做流片

手机厂商对于自身芯片能力的构建早已不是新鲜事，只是芯片本身的产业链环节极其复杂，在几十年的历史积累之下，产业分工逐步明晰，那么如何定位自己所处的阶段，并匹配相应的人才和资金给予支持，在不同厂商内部或许有所差异。

胡柏山解释道整体来看，参与芯片的主要流程主要包括，从软性算法到IP转化、芯片设计、芯片生产制造、芯片封装四个环节。在这其中，vivo目前定位主要参与的将是前两个环节。

“相对B端伙伴，我们的用户洞察能力比较好，因此能够把需求做得很明确，而大部分研发是由合作伙伴完成。具体来说，目前算法、IP转化、芯片架构搭建是我们自己完成，但芯片的细节设计层面是由合作伙伴完成。打个比方，如果说我们原来是做20%，这次我们做到60%，下一轮到V2可能会到70%至80%。”他指出，核心逻辑并没有变化，就是与产业链合作伙伴一起，把芯片做好，区别只是vivo参与的程度有多高。

（vivo执行副总裁胡柏山，官方提供）

胡柏山续称，目前在芯片设计等环节中，vivo短期还尚不擅长，正在培养能力。“未来我们会划分一些界线，就是IP设计、芯片设计自己会做，但是与代工厂沟通、工艺锁定等环节就不参与了。”

据悉，目前vivo内部与芯片研发强相关大概有300人左右，公司会在研发方面有整体预算，但是对某一个具体的项目并不太强调预算。因此对于芯片相关也没有设定明确预算。

V1芯片的技术人员配置也是如此，在影像方面，vivo有配置专门的影像算法部门，芯片方面，则有匹配算法转IP（影像处理）部门、以及IC（集成芯片）设计部门，“目前相当于自主掌控到IC架构设计的层次。”胡柏山续称。

“当然未来我们也不排除会在其他长赛道上布局芯片，核心基本逻辑还是跟消费者洞察和算法转换强相关，以及行业内合作伙伴短期之内没有资源去做，我们可以自己来做。”他指出，这其中的基本规则是，vivo不涉及芯片生产制造。

长赛道+“铁三角”围猎研发

宏观来看，决定以多少能力进入底层技术研发，是基于公司整体战略而定。vivo对于芯片能力的部署也是如此。

胡柏山表示，vivo对未来需要发力的长赛道做了梳理，总结起来有4条：设计（包括外观、交互等）、影像（拍摄、视频等）、系统（包含底层系统和AI技术使用等）、性能（游戏等场景）。

而聚焦长赛道的逻辑主要关注两个方向：消费者持续关注、在该赛道上vivo有可以持续迭代的空间。

基于四大长赛道，vivo还提出“产品铁三角”概念，目的是针对相应技术如何进行有计划地能力部署。

“我们内部目前形成了一个产品铁三角体系，分别指产品规划、技术规划、技术预研。”胡柏山介绍道，在铁三角中，产品规划是想清楚要什么，技术规划是看用户需求如何被满足。两者能力握手后，会产生一系列未来36个月需要达成的技术清单，其中一些技术是短期内还没有完全成熟、需要通过投资或加大人力投入的方式催熟。最终指向技术预研，即把产品规划和技术规划两方面握手之后产出的方向落地。

2021年初，vivo成立中央研究院，胡柏山兼任院长职务，主要就是为了解决前置36个月的产品技术方向预判问题。

据悉，“铁三角”未来至少要达到40%的研发系统占比，每个领域或者每个长赛道都会有一个铁三角。而之所以是36个月，就是关注对未来6代技术或产品的能力部署。

第一颗专业影像芯片V1的研发和落地，也是因为影像在其中的重要性。长期以来，影像就是各大终端厂商都在持续聚焦的赛道，无论是通过与专业影像公司合作，还是向上游更进一步，也都是基于对自身用户群的关注点偏差而定。

“分析来看，影像部分短期内我们的合作伙伴并不能帮助解决问题，所以才会将芯片布局在影像赛道。”他指出。

胡柏山续称，vivo最大的优势就是距离消费者更近，可以洞察消费者在影像上的需求，并将其转换成核心算法。“芯片是一个硬件载体，芯片和这些通过消费者洞察得出的核心算法所结合，就是我们要把这一套东西转化为vivo自己的影像处理系统。”

胡柏山表示，vivo现阶段主要关注在夜景和人像拍摄。尤其是人像耕耘较深的子赛道。“V1是一颗特殊规格的集成电路芯片。在整体影像系统设计中，V1芯片可以同时服务用户在预览和录像等影像应用下的需求。”

除此之外，在影像领域，vivo还在2020年12月与蔡司达成全球战略合作。据了解，vivo和蔡司的合作主要从两个维度展开：其一是短期产品研发线，二者通过技术评审、技术指导和技术认证，来实现产品影像性能的提升；其二是面向未来的中长期影像技术探索，包括vivo&蔡司联合研发影像系统，以及部分未来影像的技术研究和探索。

竞合焦点：设计驱动

从宏观环境来看，去年以来，手机市场出现了诸多变化：缺芯问题导致手机厂商需要对供应链把控能力不断强化，外部环境风险则考验着厂商强化对自身国内生态能力的建设；但与此同时，对同质化问题的质疑依然存在，国产厂商在高端市场也依然有不少突破空间。

那么手机厂商又该如何解决这些新老问题？

对此，胡柏山向21世纪经济报道记者表示，不同的终端品牌都有自己的定位，但vivo认为手机厂商在当前环境下竞争的着力点主要有两大核心方向：对用户的洞察能力是否足够，并基于这些洞察和用户研究构建公司的创新研发体系。后者即前述提到的“铁三角体系”，也是未来发展的关键。

他进一步指出，一些海外厂商在百年来的工业化发展过程中，对于如何把感性的需求转化为理性的技术，这方面能力领先于国内厂商。“我们内部认为，设计驱动的能力有一定差距，所以未来品牌在竞争当中如果能够脱颖而出，最关键的就是用户研究和用户洞察，这一块我们自己投了很多资源进去，也希望在这方面能够比竞争对手做得好一点。”

除了技术能力，vivo对于自己的产品体系也有了思考后的调整。据胡柏山透露，此前公司定位面向未来探索的NEX系列有一段时间没有更新，就是因为公司对于旗下体系有所调整。

目前来看，vivo旗下的三大系列，子品牌iQOO聚焦在电竞和性能，承接了此前对NEX创新和探索的定位；vivo主要代表的X和S系列有各自的影像能力侧重；对NEX则进行了重新定义。

此外，21世纪经济报道记者粗略查询发现，在近年来手机厂商对芯片厂商的对外投资路上，vivo也没有缺席。

启信宝统计显示，vivo目前投资了包括电源IC公司上海南芯、射频PA公司唯捷创芯等，有意思的是，这些公司也是其他头部厂商参与投资的标的。

通过对内和对外生态能力的构建，厂商内部也将构成自己的护城河。胡柏山强调，vivo未来10年、20年持续努力的目标，就是建立起设计驱动的体系和价值观。

“中国市场目前从结果来看，价格在6000人民币以上的市场仅苹果一家独大，国内厂商OPPO、小米和荣耀等，短期内的份额变化并不是问题关键。关键在于谁能够在未来一段时间内和最顶级的玩家有对抗的能力，这也是未来中国手机各品牌都想要追求的方向。”胡柏山总结道。

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