神之刃礼包,收购区域头部中介机构，慧择加码线下正快速走出价值洼地

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导语：

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本文摘要：

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神之刃礼包,收购区域头部中介机构，慧择加码线下正快速走出价值洼地

正文内容：

　　“全球保险电商第一股”慧择(HUIZ.US)今日公告称，已就收购湖北盛世安康保险代理有限公司的控股股权签署谅解备忘录，预计该交易将于 2021 年底前完成，完成后盛世安康将成为慧择的合并附属公司。

　　核心的判断：慧择收购盛世安康，意味着慧择将线上经营和服务能力快速延伸至线下保险代理市场，其投资价值也在进一步放大。而且慧择在中国保险行业线上线下互补融合中起到了风向标的作用，将占据先发优势。

　　以投资者视角来看，为什么我强烈看好慧择的这次收购?

　　最简单的一句话：盛世安康能够补齐慧择的短板，使其在互联网保险行业更具竞争力。

　　尽管慧择控股已于去年在美国纳斯达克上市，但慧择的商业模式本质上仍然是互联网保险中介平台，线下基础薄弱，也导致了慧择的估值低。所以，补齐线下短板，完善生态建设，依然是慧择的“当务之急”。

　　而在线下深耕 9 年的盛世安康最少能从线下队伍、线下客源、线下基础设施三个方面帮助慧择完善互联网保险行业生态建设。

　　在线下人才队伍上，截至 2020 年底，盛世安康已建立了超过 1000 人的销售队伍，平均行业年资达 8 年。

　　这些行业资深人士有着成熟的运营经验和团队管理经验，能够迅速铺开线下市场。想当年，阿里之所以能够走出低谷迅速发展，与“阿里铁军”(中国供应商直销团队)有着重大关系。

　　在线下客源上，盛世安康是湖北省保险代理领域的头部公司之一， 2020 年，盛世安康实现人身险总保费逾1. 9 亿元人民币，自 2018 年以来的年复合增长率达27%，在线下具有扎实的基础，在线上。

　　在基础设施上，盛世安康已在广东省和四川省设立区域中心，目前通过超过20 个销售网点触达及服务保险客户。这对于任何一家互联网公司来说都具有极致的魅力。

　　可以看到，虽然保险行业一直都在讲“线上线下相融合”，但实际上并没有多大的进展，而此次慧择“破而后立”，将会对市场各级产生重要影响，甚至会在互联网保险行业形成一股融合潮流。

　　而且，对于慧择来说，未来慧择的定制化、技术和产品优势将进一步在线上线下融合中放大，资本市场也会给慧择重新估值。

　　慧择与盛世安康合并后，前景如何?

　　简单来说，我认为慧择和盛世安康是新玩家和老玩家的强强联合，而且顺应了保险行业未来“线上线下相融合”的发展趋势，能够在竞争日益激烈的互联网保险行业“报团取暖”。

　　如今，互联网保险市场的竞争日益激烈。根据胡润研究院发布《 2020 中国互联网保险中介服务平台Top10》的榜单来看。位列榜单三甲的是微保、蚂蚁保险和轻松保严选。

　　除此之外，京东保险、苏宁保险、携程保险、度小满保险等等背靠互联网大厂的保险平台也试图“弯道超车”。

　　除了玩家众多之外，各家互联网保险业务的重合也比较高，大多集中在人身险、财产险、车险、意外险等险种。

　　而慧择选择的这条破局之路是成效最快，风险最小的。互联网保险行业并购案例屡见不见，早在 2018 年，车车科技就收购了泛华金控旗下的车险业务板块，完善了“保险新零售”的生态体系;去年佳云科技收购了北京海力保险经纪有限公司100%股权，增强了其在互联网保险行业的综合竞争力。

　　而以保险为核心的综合金融服务集团中国平安，一直以来就走的就是“买买买”路线。 2003 年，中国平安收购了福建亚洲银行; 2006 年 11 月，收购了深圳商业银行，并将福建亚洲银行与之整合为现在的平安银行;今年，又收购了新方正集团51.1%-70%的股权。

　　在飞速发展互联网保险行业，企业通过收购迅速补齐短板无疑是一件明智之举。慧择与盛世安康刚好优势互补。慧择缺什么，盛世安康就有。

　　在行业规模上来看，根据前瞻经济学人预测，到 2026 年，互联网保险市场规模将达到 4700 亿元。且从长远发展来看，目前我国互联网保险市场渗透率还不足10%，未来有巨大的发掘空间。

　　总的来说，互联网保险与线下是大势所趋，率先融合了盛世安康线下优势的慧择无疑会跑的更远。

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结束语：

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