2016年11月里番,单月营业额超1000万！大阪熊跨境电商借「启博+拍对直播」赋能私域

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导语：

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本文摘要：

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2016年11月里番,单月营业额超1000万！大阪熊跨境电商借「启博+拍对直播」赋能私域

正文内容：

大阪熊是大熊物产株式会社旗下的连锁药妆店，大熊物产株式会社成立于2014年5月，位于日本大阪，主要运营的产品类目包括:个护美妆、家居家清、母婴、保健品、健康食品等。他们致力于把日本优质品牌和产品运营到中国市场， 现已在6个国家/地区开展销售，在日本大阪、新加坡、中国香港等地共拥有10家实体门店，同时在全球15家网上商店均有销售，是日本关西地区规模最大的日系产品国内跨境电商平台供货商。

大阪熊始终将客户体验和需求放在首要位置，在收集超过10000名用户的产品偏好后，精心挑选了1000多个系列，公司目前运营日系本土产品2000余个SKU，产品直接从日本采购，100%正品，素来以性价比高，商品种类齐全深受消费者好评。

一、跨境企业门店遇疫情困境，转战私域电商

2020年初，大阪熊的实体门店经营遭受疫情影响，业绩大幅下滑。为了在特殊时期减少经营损失、顺利渡过难关，大阪熊决定以电商方式进军内地市场，主动联系上启博，明确了自身的需求。

我们协助大阪熊快速搭建了线上私域商城，通过“线上商城+秒杀+直播”三驾马车并驾齐驱，以日本直邮的形式架起了大阪熊与中国用户之间的桥梁。

二、开启拍对直播，让消费者线上「云逛街」

与此同时，大阪熊开始将门店自有会员引入私域，后期门店导购也通过“线上下单立减5元优惠券”的活动，持续将门店客户引流至线上商城。在积累到一定数量的客户池之后，大阪熊开始尝试将私域流量池变现，此时【启博+拍对直播】的私域直播组合拳成为了大阪熊的固定打法，用拍对直播、微分销商城承接订单，二者订单数据无缝打通，省下了不少成本。

微商城使用日元结算（1RMB≈17￥）结算汇率以实时汇率为准

在自有私域流量池进行直播，可以更好地了解用户的需求，知道他们真正喜欢什么产品，把握他们的折扣预期，根据这些要点针对性地做直播策划。

这里的变化在于，出发点从“商家要带什么货”变成了“客户需要什么货”，大阪熊可以基于私域流量池的用户需求来匹配合适的商品，进而影响供应链和选品，做到真正的良性闭环。对于消费者来说，也得到了更人性化、更温暖的购物体验。

三、精准营销+定期秒杀，占领消费者心智

通过分析客户下单偏好和频率，挑选更能得到用户青睐的产品进行营销，真正吸引用户到商城下单。在秒杀活动开始前，大阪熊会通过私域，提前在朋友圈、社群造势——吸引流量，提升店铺品牌关注度，将秒杀活动广而告之。

不定时秒杀及其他优惠

对于大阪熊本身来说，针对一些需要合理调控库存，解决积压的商品，他们也会通过调整SKU来参与秒杀活动，同其他的营销活动区分开来。

每日定期直播带货——“瞅瞅日本妹纸的包里有啥?”刺激年轻女性消费者的好奇心，在直播过程中穿插低价秒杀活动，吸引私域用户观看直播，也可以带动客户对其他商品的浏览和下单转化，增加直播销售额。同时，直播秒杀商品也会通过物流控制成本，秒杀品以EMS和海运为主，正品则主要通过顺丰发货，两位主播在直播过程中和观众建立起良性互动，带来稳定的回头客。

四、跨境企业如何快速入局私域流量?

1、定制日元显示，订单物流实施跟踪

在商城的前端展示上，根据跨境电商的业务性质，大阪熊定制了前端日元显示的功能，日本直邮+顺丰发货，100%保证正品。消费者可以直接在商城订单页面实时查看自己的物流情况，解决了跨境购的物流跟踪难题。

2、大数据助力选品，保证底价

在销售价格和渠道上，大阪熊通过微分销后台的精准数据分析（包含订单数据、物流数据、采购数据、支付数据等多方面数据管理），对比品牌在日本、中国与本地市场的销量数据，以及不同地区用户的需求和特性，从而选出最理想的产品出售。其中减少的链接环节如仓库、后勤等花费，把节约下来的成本转到消费者身上。为保证售价全岛最低，顾客如果找到更低价的同款商品，可在消费7天内到大阪熊退回差价。

3、日元结算，综合支付管理

在支付管理上，启博为跨境电商“大阪熊”综合提供了账号管理、分账管理、交易分析、退款管理、第三方支付、日元结算等功能，多角度帮助客户解决跨境电商支付和结算上的痛点。

大阪熊负责人表示，结合国内市场，开启线上商城后，大阪熊的线上业绩有明显的回升。这不仅可以提高大阪熊在国内的知名度，同时反哺到线下，吸引更多本地用户到店消费。如今开设实体店，商品价格与电商平台保持一致，为消费者打造了无缝接轨的购物体验。“在家云网购，或是到线下实体店亲自咨询导购，多渠道零售模式为不同消费者提供了更高效便利的方式购物。未来大阪熊计划在更多地点开店，实现大阪熊药妆店随时随地、触手可及的愿景。”

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结束语：

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