高合盯上了那些看不起特斯拉的有钱人

最近大家可能也是在找关于高合盯上了那些看不起特斯拉的有钱人相关内容吧？为了整理这篇内容，我特意和朋友，还有公司身边的同事，沟通了很久...也在网上查阅了很多资料，总结了一些关于的相关内容以及这类内容周边的一些相关知识点，接下来一起来了解一下吧，希望通过对“高合盯上了那些看不起特斯拉的有钱人”的相关介绍，对大家有所帮助！

高合盯上了那些看不起特斯拉的有钱人

继蔚来“干掉”宝马奥迪后，造车新势力中的另一位低调份子——高合汽车，最近也高调的“干掉”奔驰：在50万以上的高端（电动）SUV销量中首次超越奔驰。

相比较蔚来、小鹏、理想的铁三角，估计很多人并没有听过高合的大名。

如果要让孔二老师提炼一个关键词，第一感官便是“变形金刚”，因为这车的打开方式真的是太多了……

于是，见过高合的人印象最深的便是这张牙舞爪的外观设计。卖车先卖颜，显然高合汽车深深领会了这一点，如果说小鹏的剪刀门让你有了炸街的冲动，估计高合会让你拥有炸裂的绝望。

不过孔二老师并不想聊高合的技术与配置，而是与大家分享一个神奇的数字：57。

再加一个单位：万。

一

高合的定价策略

是的，57万，正是高合汽车首款车型的起步价。

在目前的新能源汽车的格局中，除了特斯拉的高端车型，以及BBA的一些试水之作，并没有哪个车企明确的在量产车型中将售价标到这一高位。

从横向来看，高合的这般定价无疑是作死。

因为定价虽然名义上是企业说了算，实际是由消费者心目中的“极限价值”说了算。什么叫极限价值？也就是这一定价区间中，消费者能够动用的最大参照物。

比如，理论上奥迪可以把A8定到200万起，但为什么要偏偏下探到80多万呢？因为在这一价格区间，消费者心目中的“极限价值”是奔驰S级，如果定价过于离谱，是个傻子都会自问：我为什么不去买S级呢？

同理，57万的高合汽车，人们都会倒吸一口冷气道：我什么不去买特斯拉？我为什么不买一辆豪华品牌的燃油车？

但从纵向来看，高合的这般定价则是拿自己给自己当垫脚石，来一波“高开低走”。

换言之，57万的车型就宛如一个吉祥物、一种象征，为了日后推出其他入门车型时便于继续维持自己的高端定位。蔚来便是遵从的这一路数，只不过蔚来是将制高点落在50万左右。

而高合的57万则显得十分鸡贼，因为在这一定价区间并没有十分明晰的竞品，要么比它贵几万，又要么比它便宜几万。例如当你手持60万，其实并没有多少电动车可以选择。

但我们也知道：就算没得选也不会选高合啊。

高合凭什么卖这么贵？不是凭哪来的自信。

而是凭从社会上来的公众情绪。

二

高合在为情绪定价

传统经济学告诉我们，价格取决于价值，而价值是凝结在商品上的人类劳动决定的。

这放在工业制成品里面，可以基本理解为：一个皮包的价格里，包含着皮革的成本、工人的工资、运输、销售等各种成本。但这个事儿放到奢侈品上就开始有点令人费解了。

前两天，孔二老师在北京SKP看到一双LV的鞋子，是橡胶加弹力布的混合面料。这是很便宜的面料，但是它标价是多少呢？12000块钱。这12000块钱，用人类劳动、面料成本、运输成本……怎么都解释不通了。

那么如何才能解释通这个价格呢？必须加入品牌、效应这些非常主观的价值判断，对不对？

而这种“主观判断”，便是我们俗称的情绪。

金融市场一直信奉一条潜规则，那就是定价的博弈就是情绪的博弈。这也就是解释了很多知名公司的股价是其真实价值的数倍，甚至有的公司从未盈利，依然不影响股价的一路暴涨。

国货为什么总干不过外国货？其中有一个很有意思的现象，那就是因为国货卖的太便宜了。

曾有某国内奶粉巨头在接受媒体采访时称：为什么奶粉要卖那么贵？因为如果太便宜，中国的家庭们反而不买了。

也就是说，我们对价格的认知，还常常停留在“贵=好/便宜=不好”的阶段。

但即便明白这个道理，也不能随随便便的把东西卖“贵”，火是越扇越旺，如果没有“情绪”这股东风做前提，品牌从来不会轻而易举的定高价。

例如在上半年的棉花事件中，由于爱国情绪的高涨，李宁和安踏都悄悄地涨了价，甚至还有人开始炒鞋。再例如前不久爆红的鸿星尔克，说到底大家都是在为情绪付费。

在往前的电影《战狼》，很多城市上百元的票价依然无法阻挡观众的观影热情。要知道，往常只有好莱坞的顶级大片才敢卖这么贵的票。

是的，而今的中国消费者正处于一种旺盛的情绪需要中。例如，很多人都很“讨厌”特斯拉，甚至瞧不起，那如何来表达自己的这份鄙视呢？有一种做法是：爷能买的的起，但就是不买你。

蔚来瞅准了他死啦四五十万区间的“鄙视链”，而高合则是瞄准了六十万区间的“鄙视链’。

理智的你肯定对此百思不得其解，但一切看似奇妙的行为就这么疯狂的发生着。

后来，最新的诺贝尔经济学奖得主就发现了这一耐人寻味现象，于是总结道：信心才是经济的晴雨表。

而信心的波动与起落，就是情绪。

为了营造这一“情绪’，就需要品牌将营销的力气从之前的竞品身上，挪到对公众情绪的调动和引诱上。因为，营销就是把价格以产品为载体卖出去。

也就是说，“情绪营销”之下，品牌真正卖的是价格，而非产品。这也就是为何很多产业越是加价，卖的越好的原因。

高合也正是看见了这一时代巨大的情绪机遇。但情绪营销是把双刃剑，做的好，产品的销量可以随着消费者的情绪高涨而高涨，如果搞砸了，只会同恒大汽车一样，落得一怀愁绪，届时高合就不再是高合，而是乌合。

END

以上就是一些关于高合盯上了那些看不起特斯拉的有钱人的相关内容以及这类内容周边的一些相关知识点，希望通过的介绍，对大家有所帮助！后续我们还会更新更多关于的相关资讯内容，关注我们，每日了解最新热点资讯，关注社会动态！