温和增长时代，千亿阳光城降债企稳，强抓产品力突围

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温和增长时代，千亿阳光城降债企稳，强抓产品力突围

◎ 来源 | 地产密探（ID：real-estate-spy）

◎ 编辑 | 密探君

过去楼市遇上周期性低谷后，一路狂飙突进；反观眼下，行业虽没触及增长天花板，但趋势性放缓已成定局。

叠加而来的是，“房住不炒”的调控政策继续“堵漏”，特别是从严执行“三线四档”和房地产贷款集中度要求，楼市降温，房企洗牌。

如此以来，资源将向优质房企更多倾斜。即使头部房企，也有危机感。年初以来，很多房企重新“排兵布阵”，以适应新环境。

特别是最具活力的千亿房企，例如阳光城，在机遇和挑战并存的当下，从降负债到促销售再到做优产品和服务等，一场“立足当下、谋局未来”的全方位变革有序推进。

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销售千亿，盈利稳增

从近期披露的多家房企中期数据看，外界不难发现，“强者恒强”效应越来越显著，规模仍是衡量房企江湖地位高低的重要依据。

以阳光城为例，上半年实现全口径销售金额1,013.14亿元，同比增长12.56%；权益销售金额648.8亿元，同比增长11.92%。

梳理企业历史，大家可以看到，2018年阳光城首次突破千亿，2019年突破2000亿，去年受疫情影响但继续在2000亿级之上站稳脚跟，而今年上半年相对于去年同期销售额900亿元，创新公司历史上的上半年最好销售成绩。

这背后，得益于阳光城持续加码数字化营销，今年在线销售工具“阳光房宝”进入“2.0”时代，积累客户资源800万，贡献销售额370亿元，平均日活8000＋，上半年率先推出线上客评，评价均分4.99分（满分5分），成数字化营销利器。

阳光城集团官方表示，公司始终贯彻中央“房住不炒”的政策精神，保持“规模上台阶、品质树标杆”的战略定力，积极应对行业及市场，提升品质，稳健经营。

从结算看，阳光城面对行业现实，也确实做到了稳健经营，上半年取得营业收入299.32亿元，同比增长24.1%；公司股东应占净利19.94亿元，同比增长17.08%，净利率7.55%，同比提升0.21个百分点。

围绕补货，阳光城严格预算、遵守监管政策，合计补充权益土储约429.18万平方米，对应权益地价123.72亿元。截至今年6月底，阳光城总土储4,371.32万平方米，其中一二线城市预计未来可售货值占比75.52%，成本地价4,118.63元/平方米。

据阳光城今年6月经营公告，上半年销售额1,013.14亿元，对应销售面积627.63万平方米，销售均价16,142.63元/平方米，“地售比”表现良好。

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降债显效，助力稳健经营

无论何时，财务安全都是房企的一道底线。放眼当下，在银保监会要求严格执行“三线四档”和房地产贷款集中度管理新规的大背景下，各房企更应筑牢、筑高堤坝。

上半年，阳光城有息负债规模953.23亿元，较上年末进一步下降10.11%，非银融资占比21.94%，稳定在较低水平，负债结构良好。同时，公司有息负债率降至26.61%，较2020年底减少3.49个百分点，进一步降低净负债率至93.84%。

看现金流，阳光城继续严守现金流预算管理，上半年取得全口径销售回款856亿元，平均回款率84.51%，实现经营性净现金流入79.93亿元，继续保持正值；手上货币资金403.73亿元，全额覆盖263.83亿元短期负债，现金短债比1.53倍。

截至今年6月底，阳光城总资产3582.09亿元，总负债2996.5亿元，扣除合同负债（注：此前会计准则列入“预收款”一栏）825.88亿元后即为2170.62亿元，可以看出扣除预收款的资产负债率约78.7%。

阳光城方面表示，下半年在财务指标上继续控负债、降杠杆，在2020年已实现“三线四档”由橙档降至黄档的基础上，2021 年保持在黄档，为完成绿档要求夯实基础。

下半年，这家千亿级房企又如何降杠杆，为转入绿档夯实基础？

阳光城方面透露：在销售端，力争实现超过2200亿元的销售目标，较2020年保持增长；在现金流上，严格遵守“三收三支”，保证回款，控制拿地支出比； 在投资端，在保证有息负债不增加、财务指标不恶化及符合中央政策的前提条件下，视市场及销售回款情况投资货值，为今后持续增长奠定基础。

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“绿色智慧家2.0”——赋能产品力

与房地产行业进入缓步慢行的存量博弈期，房企做大不再是唯一追求，开始尝试用“长期主义”思路经营企业，健康可持续的稳健发展成为主旋律。

“不管做多大的规模，品质都应是立身之本。”阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌认为，住宅市场增速大幅下降的未来，只有义无反顾的品质革命才是最终出路。

2017年，阳光城坚持做“难而正确”的选择，把产品品质放在重要位置。2018年，阳光城提出“绿色智慧家”产品战略，推出中国首个健康智慧住宅产品标准及实施体系。

1.0版的“绿色智慧家”体系，涵盖“空气、水、健康、舒适、精神、健身、节能环保”七大健康指标，引导消费者重视品质住宅。

2020年，阳光城实现绿色智慧家从1.0到2.0的产品迭代，结合WELL建筑标准，从七大指标升级到10大健康指标，疫情期间成功上线“0接触”归家入户系统，目前在全国已有近87个项目落地“绿色智慧家”。

来源：阳光城·绿色健康家手册

从消费端看，“绿色智慧家”体系下的产品在市场反响积极，比如在佛山，绿色智慧家代表项目“佛山半岛”，无论是销售价格还是销售流量，都比竞品更有优势。福州登云湖、昆明滇池半山、贵州望乡、重庆悦江山等一大批项目惊艳面世，成为当地市场的标杆产品。

阳光城以品质为基，围绕以“绿色智慧家”为核心的品质工程做提前布局，利用科技创新不断迭代赋能，使企业在整个行业往绿色发展转型的跑道上占据“内圈”地位。

编辑：密探君

文章来源：地产密探

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